全才姜公子:社会上层人士的正向反馈机制

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全才姜公子:社会上层人士的正向反馈机制

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你好,这里是姜公子商学院,我是全才姜公子。
今天分享的主题是:社会上层人士的正向反馈机制

今天晚上给大家扯蛋为什么 有的人越混越好, 有的人越混越差,有的人混了很多年,还是要死不活的按部就班的过日子。这里面有个非常重要的东西,叫着正向反馈机制。

什么叫着正向反馈机制呢?很简单,就是说,假如我拼搏一个月,这个月的收入就水涨船高。这叫正向反馈, 假如我拼搏3个月, 我的收入没有变化,甚至是倒退了,这叫负面反馈。

负面反馈的例子很多,比如大部分人在企业里打工,努力工作半年,依然是那点工资,老板不会多给你一分,混日子也是那点固定工资,所以,大部分人就会采取得过且过的工作状态,这直接导致很多人一辈子混在工作岗位上,不能进步。

那么这个社会上,那些人经常享受正向反馈呢?

举个例子,7年前,我还是一个建筑材料业务员的时候,我们的经理 手下有10几个业务员。

由于我们的合同金额都比较大, 一单 400万 500万都很正常。所以,一个业务员一年能签单个4 ,5 单就很牛逼了。

一年也能挣个20万的样子。但业务员过得都很苦逼,为什么呢?? 因为业务员在外面跑业务,基本上天天跑,没有周末。

一周有两三天晚上都要陪客户过夜生活,但是 平均3个月才能成一单,这还算好的,有的人甚至跟踪一个客户一年,最后还不能成交,因为竞争实在太激烈了。

虽然很努力,但是没有做到业绩,这就叫负面反馈。很快我们做业务员的就会得出一个结论,努力了也没啥用。 

 

别人有关系,我什么也没有,这活真不是人干的,没法子干了。

总之,人会有很多负面情绪,最终导致不愿意在付出,不愿意再拼搏了。 开始混日子。这其实是很多一线员工的现状。

 

而做为这10几个业务员的经理。当一个业务员基本确定能签订一个合同的时候, 经理才会出马,去陪客户吃顿饭,玩一玩, 过两天,合同也就签订下来了,经理平时就给业务员谈谈心,开开会,然后每个月 他都能陪业务员签订3到4个合同。

每次,经理出去 ,都好像很有收获的样子。这样经理会觉得他自己非常牛逼, 业务手段非常高明,人也会越来越自信,业务员包括文员也都会拍 经理马屁,说他真厉害,一出手,就把合同签回来了。

这就是正向反馈。由于是正面反馈,经理的心理状态,工作状态都会越来越好。 经理会想尽办法 ,努力促成下一次签单。

 

经理的收入也会越来越高,地位越爬越高。而如果哪个业务员带着经理出去, 这个合同没签下来,经理还会给这个业务员脸色看,开会得时候,有意无意的说这个业务员不努力,不拼搏,造成业绩很差。

这个业务员又在内部得到一个负面反馈,最后导致,业绩不好的业务员心理状态,工作状态都越来越差。因为在外部与内部业务员都得到的是负面反馈。

 

受到正面反馈的人,会越混越好,受到负面反馈的人,会越混越差。所以在工作中,我们要避免把自己放到负面反馈的位置上去。比较自私的做法就是,一件事情是个负面反馈的可能性大,就推给别人做。正面反馈的事情,就自己做。

其实这里面也隐藏了一个带团队的秘密,带团队,就是要选择小目标,因为小目标容易达到,达到小目标,团队成员就很开心,因为这是个正面反馈。

而如果定一个大目标,很长时间没有达到,大家就会慢慢失去信心,以至于不在信任你。

所以,我们创业的时候,开始的时候,要尽量找那些能快速出利润的项目来做,正面反馈会让你越干越有劲,而如果一开始就搞一个很长时间都出不了利润的项目,可能团队在一段时间就面临崩溃的危险。

 

今天就讲到这里,大家可以发邮件给我探讨创业,谢谢大家,祝大家发财。

 

 

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