姜公子:个人创业者的时代潮流

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今天跟大家聊的话题是:个人创业者的时代潮流

我们做老板的市场观念应该随着时代潮流而改变,才能活下去,才能活得更好。

 

《易经》是我们中国的群经之首,这个易字,有三层意思,第一简单, 第二,变化,第三 不变 。

 

其实是概况了这个世界的一切做事情的法则,简单讲, 就是我们做任何事情都要 用最简单的方法达到目的。大道至简。

 

第二,,就是要懂得变化,世间唯一不变的就是 变,要顺应变化,才能在市场上存活,诺基亚没有顺应智能手机的时代,被无情的淘汰了。

 

现在还有很多传统企业没有把互联网当回事,这些企业也将被淘汰。银行没把互联网当回事,结果出现了支付宝,财付通,微信,抢占了他们很多市场,我昨天去超市,就用的支付宝付款的。

 

第三: 不变,虽然有很多东西都在变化,但我们这个世界上有些东西是不能变的, 比如你爸爸永远是你爸爸。

 

与合作伙伴创业,你拿小头,合作伙伴拿大头,他肯定开心些,这也是不变的东西。

 

今天我们主要讨论的是 第二层含义,变化,我们老板的市场观念应该怎么顺应时代潮流。

 

市场观念的演变大概可以概括为以下几类。

 

第一:生产观念,是商业领域最古老的观念之一。在大家都不富裕,物质匮乏的年代,大家都认为,消费者喜欢便宜,量又足的产品。所以,在这种观念熏陶下的老板,总是在追求 提高生产效率,降低成本,然后薄利多销。

 

我们中国的很多制造工厂,血汗工厂的老板,玩的就是这种生产观念。可以说,在当今时代,已经是过得很苦逼了。

 

第二:产品观念。产品观念的老板,就是一心琢磨出来个好产品。产品观念的人,认为消费者 就是喜欢高质量,性能水平极高,富有创新特色的产品。

 

我觉得乔布斯的苹果公司 把产品观念给发挥到了极限。产品观念有一个缺点就是,很多人并没有乔帮主那样的把控能力,自己生产出来的东西,大家并不认可,导致自己白白的研究产品了。

 

第三:推销观念。保险公司,就是典型的推销观念带动企业发展的典型。以电话推销为主,包括 很多忽悠人去买股票的,买投资理财产品的企业,大多以推销观念主导他们的企业。

 

推销观念是只管把自己的东西变成钱,顾客买了有没有用我们不管。

 

第四: 营销观念,这是一种什么观念呢? 是直接满足顾客的观念,顾客要什么,我们才去计划生产什么产品。

 

以解决顾客的需求为目标的观念。或者说根据现在的云计算,大数据,统计出人们的心理需求,然后制造一个人们想要的产品,卖给他们。

 

营销观念与 生产观念,产品观念,推销观念的本质区别是,营销观念注重买方的需要,而其他三个观念注重卖方的需要

 

营销观念考虑是如何满足用户才能挣到钱。而 生产观念,产品观念,推销观念,考虑的是如何把自己的产品卖出去。变成现金。

 

在互联网时代,生产力极度过剩,物质丰富异常,凡是奉行生产观念,产品观念,推销观念的企业,都会过得很不如意,他们会发现市场竞争非常激烈。

 

自己越来越不适用时代潮流了,包括一些大牌企业,仍然没有反应过来,而出现了衰败的迹象。

 

很多人虽然听说过营销观念,但并没有深刻的去理解营销观念的本质是先满足用户需求,根据用户需求去制造产品这样一个模式。

 

凡是搞明白了这种观念的企业,业绩都非常好, 凡是还按老套路干的企业,竞争压力都很大。

 

典型的就是小米手机,就是营销观念,让用户自己到官方网站上去讨论怎么设计这款手机,而小米手机玩的这么大了,居然没有其他手机把厂商能把这种理念给学过来, 不得不说,很多老板的思维僵化的厉害啊。

 

我今天的结论就是观念落后的商人肯定被观念先进的商人打的满地找牙。营销观念就是我们创业者应该顺应的时代潮流。

 

 

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