姜公子:创业者要对别人习惯性分享价值少点套路

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今天跟大家聊的话题是:创业者要对别人习惯性分享价值少点套路

 

先问问自己能为对方带去什么利益。只有弄清楚了 这一点,你才知道。人际关系到底是怎么建立起来的。

 

现代社会竞争激烈:很多人和别人建立关系的时候,都喜欢把对方当成是“猎物”来猎杀,似乎这样更容易制定战略一点,因为目的清晰。“然而这并没有什么鸟用”。

 

因为“猎杀”是一种对抗性的游戏,没有人愿意被算计,被猎杀。

 

无论是客户还是女神,对我们来说都是强势的“甲方”,无论我们做出何种努力,对方只需要不费力的说“不”就能化解掉。

 

那么在整个“猎杀”过程中,无疑我们的消耗 要远远大于对方——无论是打电话,写邮件,还是上门摆访,都需要消耗时间、精力、金钱。

 

稍有理智的人就会看出:这样下去也不是办法。我们消耗不起。

 

事实也是如此,无论你作为一个追求女神的人,还是一个销售人员,当你不断的联系对方,而对方的反应很冷淡,这样持续几次或者几个月,你就会觉得撑不住了,你会感觉到这完全是在做无用功。

 

而事实上:这就是在做无用功,今天不是原始社会,你无法猎杀任何人,如果可以那样,干嘛不背后一棍子敲昏完事?

 

不仅如此,在心态上说,猎杀这种心态,会让你心理变得阴暗,你是去猎杀对方,这事本来就不能公开宣扬,于是你会很难面对 对方的父母亲友,这样一来,就促使你不得不寻找机会,在猎物落单的时候,悄悄的接近,突然发起攻击。

 

这会使对方警觉,感觉到危险,觉得受到了威胁。

 

于是女神或者客户会拒绝认识你。会拒绝和你深交。

 

所以我们要重新分析。 其实我们作为商人,要认识任何人都不难,因为我们明白:只要我们给他带去的收益,大于我们给他带去的损失就行。

 

建立平等互利合作共赢的关系,而不是谁要去猎杀谁,和别人建立关系,并不是谁就会吃亏,谁就占便宜。

 

解释一下:
我们能给人带来的收益,也就是我们价值所在,除了物质的,还有精神上的,比如愿意聆听,愿意理解,愿意赞美......

 

举个例子:
我做这个节目如果不是评论里经常有人表扬我讲得对他们有帮助,我才不会越来越上心得做分享呢!

 

我们每个人都对别人有价值!
既然如此,为什么女神或者客户要拒绝认识我们呢?

 

关键就在于,我们让她们感觉到怀疑:这个人给我到底能带来什么好处呢?带来的坏处要比好处多!也就是跟你交往,损失远大于收益。

 

例如你在大街上拦住一个美女搭讪,你的这个行为其实是侵犯了她的自由权益,给她带来了麻烦,故此她拒绝你毫不奇怪。

 

只有一种情况例外:当她也想认识你的时候,只有这种情况下,你主动去认识她,是在向她提供价值,而不是骚扰。

 

当然如何判断她也想认识你是另一个话题,暂且不说。

 

我们掌握这个规律之后,就明白:只要我们尽量多的向对方提供价值——哪怕是说几句言不由衷的恭维话,尽量少的给别人带来损失(烦恼,担忧,痛苦,压力等等),那么任何人都愿意认识我们。

 

比如你打电话给一个客户,你就要多考虑下:这个时间段他在干嘛,是不是不方便接听电话?

 

当然一般情况下,我们不知道客户在干嘛,也许早上十点,他还在睡懒觉,也许晚上九点,他还在开会......

 

难道还要顾一个私家侦探去全天候监视着?(做业务呢?有时候打探情报,了解对方当然也很重要,说不定还得真的买通他身边的人。)

 

但是绝大多数情况下,我们真的没法知道客户在干嘛。所以呢,当电话接通之后,他的语气、口吻就十分重要,你完全可以判断出他想不想听你说什么。

 

有些人就很笨,明明听出对方的语气已经很不耐烦了,只是出于礼貌没有当即挂断而已。他还硬要把话说完......然而这并没有什么用,客户压根就不记得你说了啥,只记得你这人很讨厌。

 

这跟泡妞的道理一样。

 

你这就是去骚扰客户。我跟你说,给你做培训的那个傻X 应该捉来枪毙了。

 

必须确定客户对你们的产品有兴趣,很乐意听你说什么,你才能巴拉巴拉的把话说完,否则及早结束通话才是上策。

 

搭讪一个美女也如此,必须确定对方也想认识你,你再走上前去寄出开场白,这才是尊重对方,否则你都看出人家不愿意认识你了,还去骚扰她,你就是一种“猎杀”的心态,无论猎物怎么挣扎你都想达到目的。

 

但其实你达不到目的,她是甲方,比你强势,你信不信她当场整得你灰头土脸,恨不得找个地缝钻进去?

 

因此我只搭讪那些愿意认识我的女神,成功率高的吓人。
有人说:可是我很想认识她,她不想认识我,难道就这样算了?

 

当然我们做业务的过程当中会遇到各种问题。这要分两种情况分析:
一是你的问题。条件实在太差,人家不可能看上你。那就算了,自己憋足了气去提高,懒蛤蟆是吃不到天鹅肉的,咱们想办法先变成青蛙,再变成王子......要不还能怎么办?

 

二是她的问题。女神心情不好,有事......总之无论哪种原因,那天就是不想认识你。

 

所以,真正的商人,一定会察言观色,八面玲珑。出门看天气,进门看脸色。然后会选择恰当的时间。就是竭尽全力的为别人带去利益,别人自然愿意和你交往。若是心计太重,老是想设计圈套把别人套进来。

 

这种人,大家都防着你呢,你还怎么能与大家搞好关系,做好生意呢?

 

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